- # 인도 농약 제조업체 P社의 Y씨와 C社의 R씨에게 인도 농약 관련 최신 동향에 대해 물었다.

- Q1. 인도의 주요 수입국은 어디인가요?
A1. 당사의 경우 대부분의 재료는 직접 제조하고 있으며, 특정 화학품에 한해 중국과 유럽에서 수입을 진행하고 있습니다. 다른 제조업체의 경우도 유사한 것으로 알고 있으며, 인도 내 최대 수입 국가는 중국일 것으로 판단됩니다.

- Q2. 인도에서는 농약이 어떻게 유통되고 있나요?
A2. 농약의 유통 구조는 제조업체 → 유통업체 → 딜러 → 현지 시장 및 소매업체 → 농부 순으로 이루어져 있습니다. 이는 제조업체의 규모에 상관없이 똑같이 진행되는 구조입니다. 그 이유는 농업이 발달된 다른 국가와 달리 인도는 작은 규모의 농지를 보유한 다수의 농부가 존재하여 제조업체에서 소비자에게 직접적인 판매가 어렵기 때문입니다. 이러한 이유로 모든 제조업체는 자체 유통 채널 및 파트너를 보유하고 있으며, 농부에게 직접적으로 제품을 판매할 수 있는 매장은 보유하고 있지 않습니다.

- Q3. 현재 가장 인기가 많은 제품은 어떤 것인가요?
A3. 농부의 관점에서는 제품의 인지도와 가격이 제일 중요하게 고려되고 있습니다. 유통 구조에서 설명하였듯이 인도에 소재하고 있는 농부들은 작은 농지를 보유함에 따라 구매량이 적기 때문에 개인이 사용하는 양도 적습니다. 그렇기 때문에 최대한의 효율을 보장할 수 있는 신뢰도나 저렴한 가격을 주로 고려하는 것 같습니다.

- Q4. 어떤 종류의 농약이 가장 판매율이 높은가요?
A4. 가장 인기 있는 브랜드 및 제품명에 대해서는 인지하고 있지 않지만 농부들은 주로 벼농사에 사용되는 농약을 구매합니다. 특히, 잡초를 제거할 수 있는 제초제에 대한 수요가 가장 높습니다.

- Q5. 인도 농약 시장은 현재 어떤가요?
A5. 현재 인도에서는 정부의 ‘Make in India’ 정책에 따라 완제품 수입량을 줄이고 있습니다. 이에 따라 대부분 제조업체는 모든 생산 공정을 직접 진행하고 필요한 원재료에 한해서만 수입을 진행하는 경우가 다수입니다.

- Q6. 인도에 진출하기 위해서는 어떤 점이 제일 중요한가요?
A6. 시장에 존재하지 않는 독창적인 농약제제를 판매하는 것이 가장 효과적일 것입니다. 예를 들어 특허 등록의 경우, 인도에 진출 예정인 한국 업체는 기존 제품과 특허에서 중복되지 않도록 주의가 필요합니다. 또한, 앞서 언급되었듯이 한국 업체에서 직접 매장을 보유하거나 농부들에게 판매하는 것은 아마 불가능할 것입니다. 이에 따라 이미 유통 네트워크를 보유한 업체와 파트너쉽을 체결하여 진출하는 것을 추천합니다.