칠레 LED모듈시장 제품 수요 및 구매요인 분석

❏ 칠레시장, 주요 구매요인은 가격과 보증기간

- 칠레 현지 LED업체들과의 인터뷰 결과, 중국 LED모듈제품을 취급하고 있는 것으로 파악된 업체는 약 81.8%임

- 또한 칠레시장 전체 통계자료(HS Code 9405.40-090)를 분석해보면, 수입시장 1위인 중국 LED제품의 점유율은 약 66.7%로 2위 미국과 5배가량의 수입액 차이를 보일만큼 시장 영향력이 큰 것으로 나타남

- 중국제품을 취급하고 있다고 답한 LED업체의 대부분은 저렴한 가격(57.6%)이 구매요인이라 밝혔으며, 제품의 품질에도 대체로 만족하고 있는 것으로 드러남

- 한편 가격에 이은 구매요인에는 보증기간(27.2%), 품질(15.2%)이 있었으며, 3~5년의 장기 보증을 선호한다고 응답함

<칠레 LED모듈 수입시장 점유현황과 구매요인 인터뷰 결과>


출처 : EC21 Marketing & Consulting(2014)

❏ 산업·상업 부문에서의 LED조명 수요 유망

- 2014년 칠레 환경부(Ministerio de Energía) 발표 자료에 따르면, 칠레 정부는 향후 7년간 전기료를 30%가량 인상할 계획임. 이에 따라 에너지효율제품의 선호도가 상승할 것으로 예상됨

- 한편 칠레 전체 전력사용량의 38%는 상업 및 산업 분야가 차지하는 것으로 조사되어, 향후 동 분야에의 LED조명 수요가 두드러지게 증가할 것으로 판단됨

- 현지 인터뷰 결과 또한 이와 같은 사실을 보충해주는데, 현재 상업용/산업용 건물에 LED조명제품을 유통 및 시공 중이라고 응답한 바이어는 62%에 달함

<칠레 부문별 전력수요량과 LED조명공급 비율의 상관관계>



출처 : Chile Instituto Nacional de Estadísticas

[EC21 Consulting Proposal]

현재 칠레시장 內 대부분을 차지하고 있는 중국 LED모듈제품의 경우, 중국 원산지 라벨만 부착된 ‘No Brand name’제품 또한 시중에서 쉽게 발견될 수 있을 만큼 시장 잠식률이 대단함. 칠레 현지시장에서 활동 중인 중국 LEDSigns Technology 社는 글로벌브랜드Osram의 OEM을 하고 있는 것으로 파악되기도 함. 따라서 칠레시장 진출 시 중국제품과 차별화할 수 있는 사업 전개방향 설정이 매우 중요할 것으로 사료됨

출처 : EC21 Marketing&Consulting 자체 시장조사, 칠레 LED모듈 바이어 14개 社 인터뷰 결과 종합