싱가폴 Ball screw 시장, 가격이 우선이다
- 가격우선의 구매요인에 따라 움직이는 글로벌 경쟁업체들

❏ 싱가폴 현지 유통경로

• 싱가폴 현지 Ball screw를 전문으로 유통하는 20개사를 대상으로 인터뷰한 결과, 60%는 현지 내에서 유통활동을 진행하고 있으며, 나머지 40%는 인도네시아로 재수출 활동도 병행하고 있음
• Ball screw 품목의 특성상 특정 산업으로만 납품되는 구조는 아니며, 싱가폴에서는 자동차, 전자기기, 반도체, 공작기계 등 Ball screw가 적용되는 분야가 널리 분포되어 있음

❏ 싱가폴 현지 수요도

• 현재 싱가폴에서 수요가 가장 높은 Ball screw 관련 상위 3개국으로는 일본, 독일, 대만으로 손꼽을 수 있음
• 현지 내에서 제품 품질 인지도는 독일이 가장 높으며, 그 뒤로 일본, 대만이 잇고 있으나, 수요량의 경우에는 일본, 대만, 독일의 순으로 이어짐. 싱가폴의 경우 다른 국가들과 마찬가지로 가격위주의 시장경쟁 구도가 형성되어 있기에 품질과 더불어 가격도 어느정도 합리적인 부분을 갖추고 있는 일본 제품이 가장 수요가 높은 것으로 확인됨

❏ 주요 활동기업

• 일본의 경우 THK, NSK, KSS, IWAKI가 가장 활발히 활동하고 있으며, 대만은 TBI, PMZ, HIWIN이 진출 및 활동 중에 있음. 독일은 Bosch가 대표적으로 시장점유활동 진행 중
• 싱가폴에 진출 또는 수출활동을 하고 있는 한국업체로는 SBC리니어社와 위너텍社가 있음

출처: EC21 Marketing&Consulting 자체조사 종합, Ball screw 전문유통사 20개사 인터뷰내용 발췌(2015년 8월 진행)