산업관계자 인터뷰를 통해 알아본 미국 복강경 카메라 시장

❏ 미국 복강경 내시경 카메라 시장 현황

• 복강경 내시경 카메라가 포함되는 상위 산업군 영상진단기기의 시장규모와 성장률을 살펴보았을 때, 2014년 영상진단기기 시장의 규모는 416억 9,200만 달러를 기록했다고 조사됨. 시장 규모 전체는 꾸준히 성장할 것으로 보이나, 매년 성장률은 점차적으로 감소할 것으로 예측되고 있음

❏ 유통업체의 인터뷰를 통해 알아본 Main Player, Karl Storz와 Stryker
미국 복강경 유통업체 10개사와의 인터뷰 결과, Karl Storz社와 Stryker社 제품을 중점적으로 취급 중이었음. 또한, 대부분의 복강경 유통업체가 가장 중요한 구매요인은 ‘A/S여부’로 응답하였음. 전 세계적으로 유명한 브랜드일지라도 미국 내 A/S나 부품공급이 원활하지 않으면 취급하는 것을 꺼려하는 경향을 보임. 따라서 향후 한국 복강경 수술 장비 제조사들 역시 미국 진출 시 A/S와 부품공급 방식을 반드시 고려해야할 것으로 보임

Q. Karl Storz 제품에 대한 의견?
- 최근에 Karl Storz가 미국 서부 쪽에 공장을 세워 미국 내 A/S 부품 공급이 과거보다 원활해진 편이다. 때문에 해당 브랜드를 좀 더 주력으로 하고 있다. - 미국 복강경 유통업체 U사
- Karl Storz는 존스홉킨스병원에서 주로 쓰는 제품이라 시장 내 유명하다. -미국 복강경 유통업체 M사

Q. Stryker 제품에 대한 의견?
- 중고 제품에도 파손된 부품이나 오작동에 대한 A/S를 해주는 브랜드는 Stryker뿐이다. 이는 Stryker가 미국 브랜드이기 때문으로 서비스나 부품공급이 다른 브랜드보다 상대적으로 원활한 편이다. -미국 복강경 유통업체 Z사
- 취급 제품 중 Stryker를 가장 주력하고 있다. A/S가 원활한 것이 가장 큰 요인이다. -미국 복강경 유통업체 R사

❏ 미국 내 병원에서 새롭게 떠오르고 있는 3D 복강경 카메라

• 복강경 수술은 개복수술에 비해 수술시간이 짧고, 출혈이 적어 부작용이 적고 수술 흉터가 거의 남지 않는 장점이 있으나, 직접적으로 부위를 살펴보는 것이 아니기 때문에 음식물 및 유동체 등으로 인한 시야방해가 수술결과에 영향을 끼칠 수 있다는 단점이 있음. 이러한 기존 복강경 수술의 한계를 극복하고자 시야의 깊이감을 더한 3D 복강경 카메라가 점차 주목받고 있음


• 3D 복강경 카메라 분야에서 가장 두드러지는 활동을 보이는 기업은 Olympus社임. 실제 미국 내 일부 병원에서는 Olympus社의 3D 복강경 카메라 제품인 Endoeye Flex 3D scope 제품을 설치하여 시술 중임을 광고하는 등의 프로모션도 진행하고 있음


• 다만, 3D 복강경의 경우, 비용이 기존 복강경 시술보다 다소 비싸므로 대부분의 병원이 고위험의 복잡한 수술에 한하여 3D 복강경을 주로 사용하고 있으며 간단한 시술은 2D 복강경 카메라를 사용하고 있음을 미국 병원관계자로부터 확인함

출처 : BMI Espicom, South Texas Health System, Northside Hospital, EC21 Marketing&Consulting 자체조사 및 종합