[바이어 인터뷰] 인도네시아 저주파 치료기 시장 동향

#인도네시아 저주파 치료기 유통사에 물었다. 인도네시아 저주파 치료기 제품과 관련된 최신 동향은?

Q1. 인도네시아 저주파 치료기제품 시장 전반 현황은 어떠한가?

A1. 인도네시아 재활치료 관련 기기 시장 상황은 좋은 편이라고 생각한다. 근래 뇌졸중 등의 치료를 받고 있는 환자들이 많이 사용하고 있다. 현재 저주파 기기로 유명한 브랜드는 영국의 B사 제품이 있다. B사 제품은 가격 경쟁력이 좋고 의사들에게 추천을 많이 받는 제품이다.

Q2. 저주파 치료기 브랜드는 어떠한 경로로 구매하게 되는가?

A2. 인도네시아에서는 저주파 치료기는 마사지보다는 재활센터에서 재활 용도로 사용되고 있다. 일반적인 구매 경로는 재활센터에서 개인적으로 아는 네트워크를 통해서 구매하거나 좋은 브랜드를 조사한 결과로도 구매하기도 한다 또한 제품의 공식유통업체 및 제조업체에서 유통사에게 마케팅을 하도록 압력을 넣기 때문에 병원에 해당 제품을 많이 추천하는 경향도 있다.

Q3. 한국제품에 대한 인식과 인도네시아 시장에 진출하고자 하는 업체들에 해줄 수 있는 조언은?

A3. 한국 제품은 주로 가정용 저주파 기기 제품이 많은 것 같다. 의외로 저렴하기 때문에 많은 사람들이 이용하고 있는 것 같다. 그러나 영국 제품이 많이 쓰이고 있는 인도네시아 시장에서, 한국 제품들은 여전히 유럽제품에 밀리는 경향이 있다. 무엇보다 병원 및 재활센터 대상의 마케팅이 중요하기 때문에 현지에서 이러한 부분이 이루어 질 수 있는 네트워크가 한국 기업들에게 필요할 것 같다.

출처: EC21 Marketing & Consulting 자체 조사 종합