[전문가 인터뷰] UAE, 공공부문의 조명기기 교체로 인해 수요 증가 예상

# UAE 현지 업체인 Energy Source Guides의 전기 엔지니어 Mr. Syedd Tabish를 만나, UAE 조명기기 시장의 현황 및 전망에 대해 인터뷰를 진행했다.

인터뷰 대상자: Energy Source Guides, 전기 엔지니어 Mr. Syed Tabish

Q1. UAE 조명기기 시장이 성장하게 된 이유는 무엇인가?

A1. 조명기기 시장은 최근 오래된 CFL 조명이나 HID 조명을 LED 조명으로 교체하는 수요가 발생하면서 3년 전부터 크게 성장하고 있다. 공공과 민간 부문 모두 수요가 높지만, 특히 공공 부문에서 LED 조명기기 교체 수요가 매우 높은 편이다. 최근 아부다비 시당국에서는 오래된 조명기기를 LED 조명기기로 교체하는 프로젝트를 실시하고 있으며, Shaikh Zayed 터널과 도로에 조명 교체 작업을 진행하였다. 향후 이러한 조명 교체 프로젝트는 지속적으로 진행될 것으로 계획되어 있어 조명기기 시장의 전망이 매우 긍정적이다.

Q2. 조명기기를 어느 국가로부터 수입하는가? 특별히 선호하는 제품이 있는가?

A2. UAE 현지 조명기기 시장은 저가의 중국산 제품과 품질이 우수한 유럽산 제품으로 양분되어 있다. 현재 가격경쟁이 점차 치열해지며 중국, 대만 등의 저가 제품이 더욱 시장을 장악하고 있다. 당연히 UAE 소비자들은 가격은 저렴하지만 품질이 좋은 제품을 선호한다. 최근 저가의 중국산 제품이 많이 유입되기 시작하면서 낮은 품질에 실망하는 바이어들도 적지 않다. 일반 LED 가로등 제품의 경우 적어도 120Lm/W 정도의 스펙은 보유하여야 한다고 생각한다.

Q3. UAE 조명기기 시장에 진출하기 위해서 어떻게 해야 하는가?

A3. 전기전자인 조명기기는 정부 주도의 프로젝트에서 수요가 많다. 따라서 현지 시장에 프로젝트 컨설턴트와 계약을 맺고 공공, 민간부문의 프로젝트에 참여할 수 있는 기회를 찾는 것이 가장 효과적으로 진출할 수 있는 방법으로 판단된다. 현지 조명기기 전시회는 Light Middle East에 참여하여 브랜드를 홍보하고 해당 전시회를 통한 바이어 발굴을 진행할 것을 추천한다. 매년 많은 유럽 및 중국 브랜드가 참여하는 전시회로 주목할 수 있을 만한 경쟁력을 선보이는 것이 중요하다.

출처 : 한국무역협회 유망시장 진출보고서 UAE 조명기기편 (EC21 인터뷰 수행)