UAE LED 조명 시장 진출 정보
- 공공부문 조명기기 교체 수요로 시장 긍정적 -
- LED 세부 분야 별 선두기업 존재 -
- 유통업체와의 독점계약을 통한 진출이 유망 -

□ UAE LED조명 수요시장 현황

① UAE 고효율 조명기기에 대한 관심 및 수요 증가
- UAE 표준측량청(ESMA)의 ‘UAE 조명기기에 관한 규제(UAE Lighting Regulation)’에 따르면, 2015년 기준, UAE 내 8,500만개의 전구 중 에너지 효율 기준 미달 제품이 78%에 달함
- ‘UAE 조명기기에 관한 규제’는 2014년 7월부터 시행하여 실내 및 가정용부터 도로, 교량, 터널 등의 공공분야로 확대 중
- 아부다비, 두바이를 중심으로 친환경 및 스마트 도시 프로젝트 증가에 따라 LED조명기기 수요 지속적 증가 예상
- 아부다비 시당국은 2018년까지 30만 개 이상의 가로등을 LED 설비로 교체할 계획임

② UAE LED 시장규모, 매년 20% 성장 전망
- 중국 관세청 자료에 따르면, 2016년 기준 UAE의 LED 시장 규모는 1억 1,600만 달러임
- 연 평균 성장률 20%로 성장하여 2019년까지 시장 규모 2억 2,400만 달러 예상

□ 경쟁 정보(현지 업체 인터뷰)
① LED 가로등 분야
- 미국의 Cree(현지 유통업체: HCC社)와 영국의 Dialight(현지 유통업체: PEB社)이 선두주자
- 공항, 도로, 버스정류장 등 공공 프로젝트에 주로 사용
- 낮은 소비전력과 발열, 높은 조도에서 높은 점수
② LED 모듈 분야
- 부품의 특성 상 가격이 저렴한 아시아 제품이 인기가 높음
- 특히 중국과 대만산 제품이 실내조명용 시장을 장악하고 있는 상황
- 다양한 색을 표현하는 기술이 필요한 간판용 LED 모듈 제품 시장이 유망
③ LED 컨버터 분야
- 기업의 국적 다양하며, 최종 수요처 또한 다양함
- 유명 LED 부품 제조업체인 대만의 Meal Well社와 오스트리아의 Tridonic이 선두주자

□ 진출 방식
① 정부입찰 참여를 통한 진출
- UAE 정부 입찰 프로젝트에 참여하기 위해서는 현지 에이전트를 필수로 확보해야함
- 아부다비 국영 서비스기관인 Musanada와의 인터뷰에 따르면, 타사 제품 대비 차별점과 입찰 서류의 완성도를 높게 평가하며, 한국 기업은 우수한 제품을 기한에 맞춰 납품하기 때문에 긍정적으로 평가하고 있다고 함

②현지 유통업체와의 독점 계약을 통한 진출
- 7개 토후국으로 구성된 UAE 특성 상 1~2개의 지역별로 독점 유통계약을 체결하여 진출하는 것이 유망
- 조명 전시회 참가를 통해 특정 지역 담당 수입 및 유통업체 발굴하여 최종 수요처에 접근하는 전략 필요

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