이란 인조잔디 시장현황 및 진출전략
- 이란 인조잔디 시장동향 및 정보
- 품질 양분화에 따른 전략적인 진출 포지셔닝 필요

□ 이란 인조잔디 시장동향
- 이란 내 대략 220개의 축구 클럽(Football Club)이 존재하여 경기장을 포함한 여러 축구클럽에서 인조잔디를 사용할 것 으로 예상됨. 관리비용이 많이 드는 천연잔디의 경제적 특성과 이란의 지속적인 가뭄 등과 같은 환경적 요인으로 이란 내 인조잔디 시장에 대한 평가는 긍정적임

- 인조잔디가 속한 HS-Code 품목(HS Code: 5703.30) 분석결과, 이란의 총 수입액은 2016년 기준 약 4,600만 달러(한화 약 52억원)로 최근 4년간 연평균 8.9%의 지속적인 성장률을 기록함. 또한 이란의 최대 수입국은 터키로 인조잔디 수입 의 약 80% 이상을 차지하고 있음

□ 이란 인조잔디 시장 정보
- EC21 자체조사에 따르면, 이란 시장에서 보급형 제품으로 터키와 중국산을 사용 중이며, 고급형으로 네덜란드와 벨기에
등의 유럽산 제품을 사용하는 등의 품질에 따른 양분화 현상이 존재함

- 또한 인조잔디에 적용되는 필수 인증은 없으나 대다수의 경쟁기업이 FIFA 인증을 취득한 것으로 확인됨

- 축구장 건축 발주기관은 대부분 국가기관으로 한정된 예산에 최대한 맞추기 위하여 터키나 중국산의 보급형 제품을
주로 사용 중임

□ 이란 인조잔디 시장진출 경로 제언
제품의 품질에 따른 전략적인 포지셔닝 필요
- 이란 시장 내 제품 품질의 양분화가 존재함에 따라 시장 진출 시 바이어에 따른 보급형 또는 고급형의 전략적인 포지셔닝이 필요함

- 일반적으로 스포츠 경기장용 인조잔디 프로젝트는 정부가 발주하는 프로젝트가 많아 보급형 제품으로 가격적인 협상에 중점을 둘 필요가 있음. 반면, 품질을 중요 구매요인으로 여기는 바이어에게는 인증서를 포함한 국내외 레퍼런스를 강조하는 등 유연한 전략을 취하는 것이 필요함

출처 : EC21 Marketing&Consulting 자체조사 종합, International Trade Centre
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EC21 시장개척사업부 환경분야 박준경 선임 / 02-6000-4425 / damt04@ec21global.com