베트남 스마트 홈 시장 동향 및 경쟁 현황
-아직 스마트홈 시장은 도입기-
-자국 스마트홈 제품이 시장 장악-

□ 베트남 스마트 홈 시장 주요 기업
- 베트남의 스마트 홈 시장은 BKAV와 LUMI두 기업이 거의 장악하고 있는 것으로 조사됨
- 두 기업은 스마트홈 제어를 위한 스마트 폰 어플리케이션의 다운로드 현황에서 타 경쟁사에 비하여 10배 이상 많은 수치를 보임. 각 회사의 스마트 홈 설치 프로젝트 또한 타 경쟁기업에 비해 20%이상 많아 시장 장악력을 보여줌. 자국 업체 외에는 미국의 제품을 선호하는 것으로 나타남

□ 베트남의 스마트 홈 시장은 도입기
- 베트남은 아직 스마트 홈이 보편화 되지 않음
- 스마트 홈 솔루션을 취급하는 업체와의 인터뷰에 따르면 베트남의 스마트 홈은 신축 고급 아파트, 빌라 위주로 도입이 되고 있으며, 매우 럭셔리한 제품으로 분류되고 있음
- 하지만 베트남의 부동산 시장에서 현재 고급 아파트 대단지 건설이 유행하고 있으므로 향후 발전가능성은 많을 것으로 보임

□ 베트남 스마트 홈 시장 진출 시 고려사항
① 정확한 타겟 설정이 중요
- 베트남 내 스마트 홈을 수입하는 업체는 스마트 홈 솔루션 제조업체 혹은 관련 소프트웨어 유통·개발 업체로, 최종 수요처는 개인고객 보다는 건설사가 주를 이룸. 베트남은 대부분 부동산개발 업체가 건설 시공도 함께 하기 때문에 Ving Group과 같은 대형 부동산 업체 위주로 조사하여 전시회 초청 등 마케팅 활동을 벌이는 것이 유효할 것으로 보임

② 확실한 셀링포인트가 존재해야 수입 유통업체들이 메리트를 느낌
- 베트남 스마트 홈 시장의 소비자들이 가장 중요하게 여기는 것은 사용의 편리성임. 베트남 자국 제품인 BKAV와 LUMI모두 집 내부를 3D로 구현하여 보여주거나 직관적인 터치패널 월패드를 사용 하는 등 편리성에서 우위 요소를 갖추고 있기 때문에 베트남 스마트 홈 시장으로 진출을 원할 시, 베트남 국내 제품과 대비하여 확실한 차별점이 있어야 함

※ 출처 : BKAV, LUMI, EC21 Marketing & Consulting 자체조사 자료 종합(2017년 7월)
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