- # 베트남 농약 및 비료 수입유통업체 A社의 A씨에게 베트남 농약 관련 최신 동향에 대해 물었다.

- Q1. 베트남의 주요 수입국은 어디인가요?
A1. 베트남에서는 대부분 중국에서 수입합니다. 현재 유통 중인 한국 제품은 소수로 작년에 다수의 한국 업체로부터 사업 제의를 제안 받았지만 까다로운 등록절차로 인해 무산된 적이 있습니다.

- Q2. 농약을 구매할 때 주로 무엇을 고려하여 구매하시나요?
A2. 농약을 구매할 때 가장 먼저 고려되는 것을 브랜드 인지도입니다. 그 다음으로는 가격과 품질을 고려합니다. 현재 시장에서 유명한 제품들은 모두 글로벌 브랜드 제품으로 품질이 좋습니다. 현지 제품의 경우 가격이 저렴하기 때문에 한국에서 수출을 고려한다면 품질이 좋은 제품을 적절한 가격대에 제공하는 것이 필요할 것으로 판단됩니다.

- Q3. 현재 가장 인기가 많은 제품은 어떤 것인가요?
A3. 베트남에서 가장 인기가 높은 제품은 생물농약입니다. 최근에는 화학농약의 사용을 줄이는 추세이며, 정부의 방향 또한 생물농약을 지지하기 때문에 생물농약에 대한 수요는 증가하고 있습니다.

- # 베트남 농약 제조업체인 B社의 L씨에게 베트남에 진출하기 위한 조언을 구하였습니다.

- Q1. 베트남 농약 시장에 현재 어떤가요?
A1. 베트남에서는 잦은 농약 사용으로 인해 농약 저항력이 매우 높습니다. 그렇기 때문에 무엇보다 고품질의 제품에 대한 수요가 증가하고 있으며, 당사 또한 그러한 상황에 맞게 고품질 제품 생산에 집중하고 있습니다. 하지만 농부들은 농약 설명서에 따르지 않는 경우가 다수 존재해 농업의 효율성이 떨어지는 경우도 존재하며, 이에 대한 정부의 대처는 미미한 상황입니다.

- Q2. 베트남에 진출하기 위해서는 어떤 점이 제일 중요한가요?
A2. 브랜드 인지도, 가격, 품질 모두 중요하지만 무엇보다 제품 등록이 우선입니다. 농약은 정부 산하기관인 Plant Protection Department에서 관리하고 있으며, 등록절차가 매우 까다롭고 오래 걸리기 때문에 많은 해외업체들이 베트남 수출을 포기하는 경우가 다수 존재합니다.

- Q3, 등록절차가 완료된다면 한국 업체는 어떻게 진출하는 것이 가장 적합할까요?
A3. 현재 베트남에서는 다수의 고품질 유럽 브랜드가 유통되고 있으며, 저가형으로는 중국 제품 및 현지 제품이 유통되고 있습니다. 또한, 당사와 같이 저가 제품에서 고품질 제품으로 사업 방향을 전환한 회사도 존재함에 따라 한국 업체는 명확한 타깃 시장을 정하여 홍보할 필요가 있습니다. 그리고 베트남에 소재한 대부분의 제조업체는 원재료를 수입하여 가공 후 유통하고 있으므로, 완제품 수출보다는 원재료 수출을 고려하는 것도 하나의 방법이 될 수 있을 것입니다.