[바이어 인터뷰] 태국 콘크리트 탈형제 시장동향
- 태국 로컬제품의 수요가 압도적

❏ 제품 수요도 – 유성 탈형제 vs 수성 탈형제

• 일반적으로 유성 탈형제의 경우 악취와 더불어 환경적으로 유해한 성분을 갖추고 있어 수성 탈형제와 비교하여 친환경적인 성격이 다소 부족함. 그럼에도 불구하고 태국 현지에서는 유성 탈형제의 수요가 상당히 많음


• 우선 수성 탈형제를 취급한 경험이 있는 콘크리트 파일 제조사의 대다수가 혼합비율을 맞추지 못해 테스트에 실패하였다고 밝혔으며, 가격적으로도 유성 탈형제가 더 저렴하기에 더 이상 수성 탈형제를 사용하지 않았다고 밝힘. 반면 악취 관련 문제에 대해서는 구매요인에 있어 크게 영향을 미치지 않는 것으로 확인됨

❏ 압도적인 태국 로컬제품의 수요

• 콘크리트 파일 제조사 15개사를 대상으로 수입여부 관련 인터뷰를 진행한 결과, 90%이상의 업체들이 태국 로컬제품을 사용하고 있다고 밝힘. 사용하는 주요 브랜드는 Sika, Lanko, Ferro社가 있지만, 이외에도 상당수의 로컬제품들이 태국 시장을 점유하고 있음. 한편 수입제품의 경우 중국 이외에는 거의 없다고 볼 수가 있음


• 실제로 15개사 중 대부분이 수입을 진행할 경우 관세로 인한 가격 상승의 문제로 확실히 가격이 저렴하고 공급 또한 원활히 이루어지는 태국 로컬제품 사용을 선호한다는 의견이 지배적임


• 심지어 유형 탈형제를 사용하는 일부 현지업체에서는 한국 제품정보를 확인한 결과, 가격이 로컬제품 대비 2배 이상 비싸기에 수입하기가 꺼려진다는 답변을 밝힘

❏ EC21 Consulting Proposal

• 태국의 경우 제품의 성격, 기능적인 부분보다는 가격적인 부분에 의거하여 구매가 이루어지는 것으로 보이며, 그 결과 태국 로컬제품의 수요가 압도적인 것으로 사료됨. 따라서 태국 시장 진출을 하기에 앞서 태국 제품 대비 자사 제품이 가격경쟁력을 갖추고 있는지의 여부를 가장 먼저 확인해야 할 것임. 수성 탈형제의 경우 혼합비율 관련 매뉴얼자료와 샘플을 함께 송부하여 사전 관심을 도출할 필요가 있음

출처: EC21 Marketing&Consulting 자체조사, 태국 콘크리트 파일 제조사 15개사 인터뷰 내역 발췌(2016년 6월 진행)