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전시회 프리세일즈(Pre-Sales)

전시회 프리세일즈(Pre-Sales)

사전 세일즈 활동을 통하여 구축된 바이어와 매칭함으로서
해외 전시회 참가 효과를 극대화해 드립니다.

서비스 목적

해외전시회 참가 전, 사전 세일즈 (Pre-Sales)를 통한 전시회 사전 준비 지원
신규 바이어 발굴, 검증, 관심 바이어 전시회 부스 초청 작업을 통한 해외전시회 참가 효과 극대화

서비스 대상

해외진출에 대한 경험이 없거나 해외 전시회 참가가 처음인 기업
다수의 해외전시회를 참가하였지만 성과를 보지 못한 기업으로 전시회 사전 영업(Pre-Sales)을 진행하고자 하는 기업

서비스 프로세스

01. 바이어매칭 및 검증
– 적합 바이어 선정
– 바이어 매칭활동
– 현지어 거래제의서 작성
02. 바이어 초청
– 바이어 검증 활동
– 현지어 초청장 작성
– 세일즈 진행
03. 미팅 접근전략 수립
– 바이어 별 미팅 안건 도출
– 안건 별 접근전략 수립
– 미팅 스케줄링
04. 전시회 현장 지원
– 전일, 당일 방문여부 확인
– 전시회 통역 지원
05. 사후관리
– 땡큐 레터 발송
– 추가 인콰이어리 관리

서비스 비교

경쟁 수행기관의 전시회프리세일즈
품목 구분 없는 일반 컨설턴트 투입 : 품목 특징과 관계 없는 세일즈 / 제품 이해도 低
세일즈 전문 Process 및 인프라 부재
  1. 검증되지 않은 바이어 초청 : 제품과 연관성이 떨어지는 바이어 초청
  2. 높은 No-Show률, 성과 없는 미팅 : 미 검증 바이어들로 인한 성과 없는 미팅 진행
  3. 체계적인 현장 지원, 사후 관리 부재 : 미팅 이후의 체계적인 사후 관리 부재
EC21의 해외진출전략컨설팅
품목 전문 컨설턴트 투입 : 식품 / ICT / 환경 설비 및 기자재 / 의료 / 미용
전문 분석 Tool 및 Process 활용
  1. 원어민 마케터 활용 : 타깃시장문화 이해 기반 마케팅 및 인터뷰 활동 진행
  2. 바이어 별 안건 도출 : 미팅 시, 양사가 가장 효율적으로 논의할 수 있는 의제 사전 제공
  3. 체계적인 전략수립 : 경쟁제품 분석, 바이어 납품처 인터뷰 등을 통한 협상 우위 전략 제공

서비스 레퍼런스

주관기관 사업명 주요 수행범위
중소기업진흥공단 고성장 수출역량강화사업 (2015 ~ 2017) 기업별 전시회 프리세일즈 지원
중소기업진흥공단 차이나 하이웨이 프로그램 (2016 ~ 2017) 기업별 중화권 전시회 프리세일즈 지원
중소기업진흥공단 수출연계형기술사업화 프로그램 (2015 ~ 2016) 기업별 전시회 프리세일즈 지원
한국과학기술정보연구원 중소기업 글로벌업전략지원사업 (2016 ~ 2017) 기업별 전시회 프리세일즈 지원
정보통신산업진흥원 정보통신방송 중소기업 맞춤형 해외진출 컨설팅 (2015 ~ 2017) ICT 분야 전시회 프리세일즈 지원
원주의료기기테크노벨리 경제협력권 육성 지원사업 사업화 컨설팅 (2016 ~ 2017) 의료 분야 전시회 프리세일즈 지원
농수산식품유통공사 수출확대지원(심층) 컨설팅 (2016 ~ 2017) 식품 분야 전시회 프리세일즈 지원
한국환경산업협회 우수환경기업 수출지원사업 해외진출전략컨설팅 (2016~2017) 환경분야 전시회 프리세일즈 지원
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